左圖周小華正在為客人結(jié)賬 右圖周芙蓉（右一）在給顧客介紹商品
在我市南門有個(gè)200多平方米的孕嬰童用品專賣店，里面擺滿了琳瑯滿目的孕嬰童用品。開店的是一對(duì)來自貫嶺鎮(zhèn)的農(nóng)村姐妹，姐姐叫周芙蓉，妹妹叫周小華。姐妹倆臉上總是掛著笑的她，打扮也很入時(shí)，姐妹倆從農(nóng)村來到市區(qū)開店已有11年。
1.38萬元起家 20平米的小店升級(jí)為連鎖店
周芙蓉出生在貫嶺鎮(zhèn)的一個(gè)農(nóng)村家庭。年輕的時(shí)候，她一個(gè)人在外面打拼。婚后，和丈夫居住在貫嶺鎮(zhèn)邦福村，一直處于無業(yè)狀態(tài)，家中的經(jīng)濟(jì)條件也不好，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。十年前一次偶然的機(jī)會(huì)，她和妹妹周小華去溫州，看到了那里開著很多孕婦裝專賣店，想到當(dāng)時(shí)在福鼎孕婦裝這塊市場(chǎng)還相對(duì)空白，于是姐妹倆合計(jì)著回福鼎也開家這樣的門店。
湊齊1.38萬元的起步資金，選好地方，購(gòu)進(jìn)貨品，姐妹倆的20平米的專賣店開張了，取名“淘寶屋”。起步時(shí)遇困境，似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。周芙蓉回憶說，她們的小店第一年完全處于虧本狀態(tài)，店里經(jīng)常是零營(yíng)業(yè)額。“當(dāng)時(shí)在我們這只有睡衣店有零售幾件孕婦裝，而且那時(shí)的人們好像都還沒有這樣的消費(fèi)意識(shí)，所以虧本也正常，再說做生意，沒有堅(jiān)持是很難維續(xù)的。”周芙蓉說道。
為了擺脫虧本狀態(tài)，姐妹倆時(shí)常奔赴溫州等地的母嬰商場(chǎng)、孕婦用品專賣等店鋪，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)營(yíng)模式和理念。第三年，姐妹倆引進(jìn)了嬰幼兒產(chǎn)品，“淘寶屋”開始賺錢。“那一年我們賺了10萬元，總算嘗到了甜頭。”周小華一邊向顧客熱心介紹著商品，一邊說。
靠著自己的勤奮和努力，姐妹倆一點(diǎn)點(diǎn)地摸索經(jīng)營(yíng)之道，生意慢慢的步入軌道。20平米的小店升級(jí)為40平米，再升級(jí)為100多平米。
渡過了創(chuàng)業(yè)的艱難期，姐妹倆想著再開個(gè)孕、嬰、童用品一站式購(gòu)物商場(chǎng)，讓購(gòu)物更方便快捷。拿定主意，也選好地方，可是啟動(dòng)基金從哪兒來呢？姐妹倆犯起了愁，雖然前五年做生意也有點(diǎn)積蓄，但是資金還不夠。說來也巧，正好姐妹倆聽說國(guó)家有農(nóng)村婦女小額貼息貸款政策，姐妹倆便立刻去申請(qǐng)了該貸款.待10萬塊錢的創(chuàng)業(yè)基金貸款落實(shí)了下來，姐妹倆又向親友借了一部分款，這下子，第二家面積達(dá)600多平方米的母嬰商場(chǎng)算是紅紅火火地開張了。從門面裝飾、貨架布局到商品進(jìn)貨和擺放，再到小游樂園的布置，全都是姐妹倆自主設(shè)計(jì)、自己動(dòng)手來做。憑借著價(jià)格適中和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念，一站式商場(chǎng)生意也火起來。
之后，她倆以更多的努力和熱情探索市場(chǎng)需求和規(guī)律，不斷更新產(chǎn)品的品種，市場(chǎng)越做越大，顧客越來越多。2011年，姐妹倆在山前開設(shè)了第三家門店。今年，倆人又將位于南門的100多平米的門店擴(kuò)張為200多平米。目前為止，她倆的連鎖店已經(jīng)有會(huì)員近2萬人，員工20多人。
創(chuàng)業(yè)成功后不忘農(nóng)村姐妹
農(nóng)村婦女更了解農(nóng)村婦女面對(duì)無業(yè)的痛苦與困難，周家姐妹倆創(chuàng)業(yè)成功后時(shí)刻不忘農(nóng)村姐妹，積極幫助她們走出農(nóng)村，走上致富路。在創(chuàng)業(yè)之初，姐妹倆就刻意聘用農(nóng)村婦女。據(jù)了解，在姐妹倆連鎖店的20多個(gè)員工全部是我市農(nóng)村婦女，其中近一半是來自貫嶺鎮(zhèn)邦福村。
“我自己就是農(nóng)村婦女，出來創(chuàng)業(yè)很艱難，其實(shí)很多農(nóng)村婦女都愿意也都想走出農(nóng)村，只是苦于沒有合適的出路。我只是給她們提供一個(gè)機(jī)會(huì)走出農(nóng)村，也許將來她們也會(huì)創(chuàng)業(yè)，可以在這積累經(jīng)驗(yàn)。”周芙蓉介紹說，店里的營(yíng)業(yè)員平均每年的收入可以有3萬元，工作年滿2年的，她們會(huì)為其辦理社保，每年組織出去旅游一次。周芙蓉說：“走出去，對(duì)農(nóng)村婦女來說很重要。”
除了幫助農(nóng)村姐妹致富外，周家姐妹還十分關(guān)注家鄉(xiāng)的助學(xué)事業(yè)。只要貫嶺鎮(zhèn)關(guān)工委有需要，姐妹倆都會(huì)傾囊相助。
談及未來，周芙蓉告訴記者，面對(duì)如今越來越多的實(shí)體經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者和電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者，姐妹倆將從產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)方式等方面尋求發(fā)展前景，除了實(shí)體經(jīng)營(yíng)外，她們也將往電子商務(wù)發(fā)展。“我們決心把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)，并給更多的農(nóng)村婦女和其他需要幫助的人提供更多的關(guān)懷和支持。”周家姐妹說。
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