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楓林公司苗木基地一角

“國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”福鼎市磻溪鎮(zhèn)規(guī)避全國苗木市場景氣度下降的劣勢，以創(chuàng)新促轉型升級，從種植、銷售到延伸產(chǎn)業(yè)鏈，賣樹，也賣風景——一棵桂花樹的生態(tài)升值之路

□雷順號陳維新林海云文/圖

過了寒露節(jié)氣，天氣冷了起來，原本不是適宜種樹的季節(jié)，但在全國生態(tài)鎮(zhèn)——福鼎市磻溪鎮(zhèn)往沈海高速公路上，每天傍晚仍可以看到一車車滿載苗木的大卡車，從這里出發(fā)駛往全國各地。

福鼎市磻溪鎮(zhèn)楓林苗木專業(yè)合作社理事長林楓介紹說，受房地產(chǎn)降溫等因素影響，今年全國苗木市場景氣度下降，但當?shù)孛缒疽廊煌N，特別是主導品種——占當?shù)孛缒?成以上的桂花，還出現(xiàn)量價齊升的勢頭。1至9月，僅磻溪鎮(zhèn)比去年同期增長近25%，預計產(chǎn)值達1億元。

據(jù)了解，磻溪鎮(zhèn)花卉苗木種植面積就達1萬畝，農民人均9000多元的年收入中，近半來自苗木產(chǎn)業(yè)。苗木產(chǎn)業(yè)持續(xù)興旺的秘密在哪？福鼎市磻溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長林有龍歸結為兩個字：創(chuàng)新，以創(chuàng)新促轉型升級，使當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)在全國保持持續(xù)競爭力。

種樹，也要標準化

走進磻溪鎮(zhèn)金谷村苗圃，一排排碗口粗的桂花郁郁蔥蔥。這些桂花不僅株間距一致，排列整齊，而且樹徑、高矮、冠型也一樣，看起來像一個模子里刻出來似的。

林有龍說，這座占地300多畝的苗圃，也是當?shù)?個桂花標準化種植示范基地之一。鎮(zhèn)里每年都要組織福建農林大學、省市林業(yè)部門的專家給農民上課，傳授苗木標準化種植技術。

在大多數(shù)人眼里，種樹不就是挖個坑，把苗栽下去，等它慢慢長大嘛，哪有那么多講究？對此，林楓認為，以前當?shù)剞r民（包括她自己）就是這樣種的，但現(xiàn)在不行了。市場競爭加劇，只有好的苗木才賣得起價。另一方面，土地成本高了，當?shù)剡m宜種樹的土地，年租金已經(jīng)達到上千元一畝。有些農民為提高產(chǎn)出，將樹種得很密，結果樹苗長得瘦瘦高高的，市場行情好的時候，還賣得出去，市場差的時候，只能砍了當柴燒。

標準化種植從育苗到種植，到施肥、治蟲、修剪都有一整套操作規(guī)范，并且針對不同的需求采取相應的標準。“比如作行道樹的桂花，修剪時分枝高度不能低于2.5米，低于這個標準，會影響到城市公交車的通行。”林楓說，“采用標準化種植技術的桂花，一年胸徑可以增加3厘米多，常規(guī)種植一般只有1厘米，而一棵胸徑15厘米的桂花，價格至少是10厘米的一倍。另外，同樣胸徑的桂花苗，冠型好壞價格相差2倍以上。”

據(jù)林有龍介紹，這幾年接受培訓的磻溪林農超過3000人次，標準化種植技術已經(jīng)普遍采用。

“現(xiàn)在，客戶要1000棵桂花苗，一天就能備好發(fā)貨，并且規(guī)格一致，這在其他地方是很難做到的。”除了種植技術的創(chuàng)新，品種選擇也很有講究。據(jù)介紹，桂花是當?shù)孛缒镜漠敿移贩N，占比曾高達60%以上，這兩年有所下降，主要是其他品種的增加。欒樹、櫸樹、無患子、三角楓、烏桕……目前，當?shù)匕l(fā)展的綠化喬木品種近200個。“國內常見的綠化喬木品種我們幾乎都有。”林楓自豪地說，品種結構的優(yōu)化對提高當?shù)毓鸹ㄖ鲗放破鸬皆鲆孀饔谩?ldquo;因為園林綠化不是單一樹種撐起來的，多樹種搭配，互相促進，更有利于市場做大。”

銷售，大有學問

作為當?shù)孛缒井a(chǎn)業(yè)的帶頭人之一，林楓不僅擁有自己的苗木基地，還擁有一家園林公司。就在不久前，她的公司在溫州接了浙江省“美麗鄉(xiāng)村”一個三千萬元的綠化項目，從設計到施工，都是由公司一手完成。而這千萬元的項目，苗木成本將近一半。不用說，這些苗木大都來自磻溪當?shù)亍?ldquo;光桂花就運去了1萬多棵。”

據(jù)林楓介紹，像她這樣的園林公司在當?shù)鼐陀?0多家，這些園林公司往往也是當?shù)氐拿缒痉N植經(jīng)營大戶。

“在整個苗木產(chǎn)業(yè)鏈里，種植環(huán)節(jié)大概能分享到30%左右的利潤，流通環(huán)節(jié)在15%至20%左右，而園林設計、施工則要占到一半以上。”

過去，磻溪當?shù)剞r民都是坐等客戶上門收購；后來出現(xiàn)了專門的經(jīng)紀人隊伍，走遍大江南北推銷苗木；再后來，成立合作社，抱團開拓市場。而成立園林公司，直接承包項目，則將產(chǎn)業(yè)鏈的大部分利潤留在了當?shù)亍?span style="display:none">2AY福鼎新聞網(wǎng)｜今日福鼎｜福鼎新聞信息權威發(fā)布平臺

成立園林公司的另一個好處是掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動權。“我們在園林設計的時候，往往會采用本地的優(yōu)勢樹種，這樣更容易將自己的苗木推銷出去。”林楓說。

當?shù)卣С质袌銎脚_建設也是不遺余力。去年底，磻溪鎮(zhèn)規(guī)劃占地2300畝，一期投資2億元的“中國福鼎名貴苗木產(chǎn)業(yè)園”啟用，集銷售、展示、服務和休閑觀光于一體，旺季時日交易額達百萬元。自2013年開園以來，吸引了1000多家全國各地的園林綠化單位和花卉苗木企業(yè)前來考察和洽談合作。

銷售模式的創(chuàng)新，開拓了市場，也使當?shù)孛甾r對市場變化的反應更靈敏。據(jù)林楓介紹，過去當?shù)孛缒净旧隙际卿N往杭州、溫州市場，現(xiàn)在是銷全國。今年，受國家“八項規(guī)定”政策影響，各地市政建設也興起了節(jié)儉之風，再加上房產(chǎn)開發(fā)商缺錢，大規(guī)格苗木有價無市。“我們及時引導苗農作出調整。現(xiàn)在銷的最好的是胸徑10到15厘米中等規(guī)格的桂花大苗，占目前總銷售額的八成以上。”

賣樹，也賣風景

萬畝苗木基地，使福鼎市磻溪鎮(zhèn)一帶變成了一個大森林，不久前獲得“國家級生態(tài)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”稱號。不少來到磻溪的外地人，都由衷贊嘆當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境。

“16年了，過去的小樹苗現(xiàn)如今成材了。”爐屯村種植戶林松基感慨地說。他指著一棵不起眼的小樹苗介紹說：“這棵是桂花樹苗，現(xiàn)在直徑約8厘米，再培育5年，屆時按照目前的市場價格可以賣到3000元左右。這些樹苗是我打造的‘綠色銀行’。去年成材的樹種不僅銷售到霞浦、福安等地，還賣到浙江，幾單生意賺了幾十萬元。”

樹，賣出去是商品，種在地上是風景。磻溪鎮(zhèn)赤溪村，當?shù)匾M外來資金，投資上千萬元，建立了快活林生態(tài)觀光“耕樂園”。這座占地1000多畝、曾經(jīng)的苗木基地，如今綠樹成蔭，風景秀麗。赤溪村支部書記杜家住說，園里收集了包括精品桂花在內的100多個樹種，現(xiàn)在，這些樹都不是用來賣的，而是供人看的。“耕樂園”雖然還處在建設階段，但已經(jīng)吸引了上海、溫州、杭州甚至廣東等地的客人，前來觀光、取經(jīng)。

在杜家村杜家寨，被眾多苗圃簇擁的九鯉山莊如同坐落在天然氧吧里。據(jù)山莊負責人介紹，來的基本上都是浙江、江蘇、上海、廣東的客人，有的客人一住就是1個多月。擁有200多個床位的山莊，一年經(jīng)營額上千萬元。

據(jù)林有龍介紹，目前，全鎮(zhèn)已經(jīng)發(fā)展了四五十家農家樂，每年前來旅游觀光的游客年增長率在30%以上。

如今，當?shù)剞r民正依托苗木業(yè)帶來的生態(tài)紅利，進一步做足風景的文章。如今，磻溪鎮(zhèn)已建立起了福鼎白茶莊園、四季柚采摘基地、丹桂基地、蝴蝶谷等農業(yè)觀光項目10多個。眼下正是桂花開的時候，據(jù)介紹，每到雙休日，有上千名游客慕名前來觀賞。

目前全鎮(zhèn)森林面積達18萬多畝，森林覆蓋率達到83.5%。以此為基礎，磻溪鎮(zhèn)積極謀劃生態(tài)經(jīng)濟，建成毛竹高效示范基地10080畝，濕地松采脂基地10005畝，珍貴林木種苗示范基地3100畝，生態(tài)白茶基地15000畝，完成造林更新7500多畝，經(jīng)濟成效凸顯。同時，他們還積極推廣公司+農業(yè)專業(yè)合作組織+農戶+基地的生態(tài)農業(yè)發(fā)展運作模式，推廣種植金觀音等新品種500多畝，改造低產(chǎn)茶園4000多畝，新建有機茶基地5600多畝，加快推進磻溪鎮(zhèn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化進程。