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緊貼市場開拓擴大發展空間

熱騰騰！剛出爐的盈浩“年終成績單”

本報訊（林瑩瑩）作為圣誕貿易商里最大的工廠，工廠里最大的貿易商，2014年，盈浩工藝大打市場戰，小小節日飾品，賣遍全世界。今年圣誕球訂單總量1.6億，去年訂單總量1.3億，同比增長23%。復活節雞蛋訂單總量371萬，去年雞蛋訂單總量127萬，同比增長192%，翻二翻。歐洲第一大零售商，世界第二大國際零售連鎖集團家樂福全球采辦經理曾這樣評價：“盈浩總部及工廠是最具人性化的，其產品也一定是最有保障的。”

今年國際經濟復蘇緩慢，國內經濟結構調整，外貿出口增速放緩，節日飾品產業發展不斷萎縮。盈浩工藝卻繼續保持逆勢增長，穩定發展的良好局面。2014年銷售總額達3億元，逆勢增長20%，占全行業的10%以上。產品銷暢美國、英國、德國、意大利等100多個國家和地區。小產品何以成為市場“香餑餑”？盈浩工藝總經理羅慧枰說，企業設計開發生產的所有產品、價格以及服務，必須滿足市場需求，以市場為導向、以市場客戶需求為企業發展的驅動力。緊貼市場的企業戰略，和企業核心價值觀中“利他精神”讓盈浩穩增長，成為國際節日飾品產業的競爭“強力股”。

設計開發力量強是盈浩領先市場的一大“法寶”。通過每年的考察國際市場考察、客戶資訊研究、色彩機構信息參考，準確把握來年的流行趨勢，并于每年6-7月發布來年的圣誕飾品設計開發報告。這

份報告逐漸成為客戶來年采購計劃的重要參考依據，在行內具有一定影響力。這一舉措實施四年以來，逐漸形成盈浩主導開發思路，工廠落地執行的設計模式，提升產品的獨特性和競爭力。2014年盈浩四大產區總共開發系列數291個，其中 54%是自主設計開發，46%是工廠設計開發。其主營的六大材質，涵蓋西方節日裝飾品的全部材質。通過以圣誕球為抓手，以點帶面，帶動其他五大材質的銷售，實現多材質整合銷售的局面，滿足了客戶的一站式采購，最大程度挖掘客戶的采購需求，形成最具特色的競爭優勢。

依托技術改革是企業提高經營效益的又一“利器”，其中位于我市的圣誕球產區是技術革新的“高產區”。鍍膜車間引進自動滾油機，使亮光從噴漆工藝改為滾漆工藝，節約了近70萬的油漆成本。電烤房、電鍍機、空壓機等引進新的加熱系統，節約了20%的用電量。粘粉車間的注塑件生產從噴膠改為滾膠和甩膠，節約了10%的膠水，提高了工人的勞動效率，由原先4個人完成的工作量，減少到如今的兩個人的工作量。技術改革與現代生產的牽手，使盈浩工藝增長勢頭強勁。

按照新一年的“穩增長，求發展”企業戰略，盈浩確立了挖掘老客戶潛力，敲開新客戶大門的營銷體系。目前，盈浩在歐洲，澳洲，南美洲等地區保持穩定增長。為了在北美開疆辟土，來年將成立香港盈浩，以香港公司名義向美國客戶提供服務，讓香港盈浩成為企業開拓美國市場的橋頭堡。

“我們用了10年的時間打開歐洲市場，我們希望再用10年的

時間開拓美國市場，花20年時間完成全球布局。拓北美是我司明年和未來10年的重點戰略目標。”盈浩工藝董事長周宗佑說。