本報通訊員 雷順號
眼下正是四季柚成熟季節(jié)。隨著中秋節(jié)的臨近，柚農們又開始跟往年一年，為了賣個好價錢，開始四處奔波、尋找客戶。然而，福鼎市前岐鎮(zhèn)小岳村鳳冠尾自然村四季柚種植戶黃正華借助微博，他在交通不便的大山深處種植的四季柚今年被一搶而空、供不應求。
鳳冠尾自然村位于閩浙交界，地處偏僻的高山之上，從福鼎城區(qū)開車要在起伏的山路間顛簸一個多小時才能到黃正華的果場。由于當?shù)赝寥馈夂蜻m宜四季柚種植，四季柚產業(yè)一直是村民致富的好路子。
從2007年開始，福鼎加強四季柚的提純復壯技術的推廣力度，黃正華作為科技示范戶，他種植的四季柚達到100多畝，今年獲得大豐收。產量上去了，銷路在哪里？如何將這深山里大批的四季柚賣出去成了個緊迫的問題。
黃正華說，以前都是靠果販子來收購，壓價很厲害，往往增產不增收。去年10月，他的兒子從北京一所高校電子商務專業(yè)畢業(yè)后，從事淘寶網客服工作。“衣服、食品可以淘了，水果能不能也上商城賣呢？”黃正華從兒子身上得到否定的答復。原來，四季柚屬于鮮果銷售，即使淘寶網肯讓他入駐，也沒有物流公司肯送貨。然而，黃正華發(fā)現(xiàn)，兒子的微博有很多關于網上商城的知識介紹和商戶互動，便有了“微博賣柚”的想法。
當年11月，在兒子的指導下，黃正華抱著試一試的心態(tài)，實名開通了微博，開始了直播種柚的微博營銷。他坦言，開通微博是為了增加一個營銷渠道，心里并不是十分有底。
黃正的第一條微博寫道：“花香四季、果譽神州！我是世界奇果福鼎四季柚種植戶黃正華。今年，種了100多畝四季柚。現(xiàn)在，四季柚開始掛果了，中秋節(jié)將開始采收，特地建一個微博，來和大家分享從辛勤付出到大獲豐收的辛酸和喜悅，請大家多關注。”他還在這條微博里附上了一張給柚子修剪的照片。
這條微博被轉發(fā)了128次，評論也有60條。一個名為“山野的風”的網友評論道：“古有王婆賣瓜，自賣自夸；今有微博賣柚，掛果便發(fā)。微博聲呱呱，柚農笑哈哈。”第一次微博賣柚，雖然才賣了幾百斤，但黃正華從微博營銷上看到了廣告效益與影響，堅定了繼續(xù)微博賣柚的信心。
從今年3月福鼎四季柚開花開始，黃正華不斷在微博上直播柚子種植全過程，還特地突出了其四季柚的綠色品質，而這一點也是眾多網友關心的。針對網友對四季柚品質的疑問，黃正華在微博上說，福鼎市政府大力倡導種植“綠色柚”，嚴格禁止使用高毒高殘留農藥，使滄溝四季柚達到綠色食品標準。
堅持一段時間后，買柚的人就通過微博找到了黃正華，希望與他建立長期的合作關系。如今，一談起微博給他帶來的生意，黃正華的興奮勁就起來了，滔滔不絕地給筆者講起來：“溫州一超市采購員看到微博后，直接開車過來就預訂了1000多斤四季柚，提前半個月全額付款；有些批發(fā)商看到微博后，直接過來預訂了……”黃正華說，直接通過微博聯(lián)系他的人買走了他大約四分之一的四季柚。
截止9月底時，黃正華的四季柚就已經全部預售完畢，價格也比去年增加了25%，達到每公斤10元。
四季柚今年給黃正華帶來了十幾萬元的純收入。他現(xiàn)在很在乎自己的粉絲數(shù)，“有了新粉絲，那肯定高興，農民都有人關注了。”黃正華說，他正計劃開四季柚微博專賣店呢！
不久前，前岐鎮(zhèn)一些柚農看到黃正華在微博賣柚子取得的成功，意識到網絡的優(yōu)勢，紛紛地仿效起來。目前，該鎮(zhèn)已有18個四季柚種植專業(yè)戶開通了微博，綜合粉絲已經超過10萬。
對此，福鼎市四季柚協(xié)會高級顧問、高級農藝師謝云妹說，經過近幾年的發(fā)展，網絡已經入村進戶，硬件設施的完善為農民朋友利用微博這個平臺提供了必要的物質保障，如果廣大種植戶養(yǎng)殖戶再加上一把勁，那么農民朋友將通過這個平臺為自己的產品找到一條嶄新的出路。
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