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位于福鼎市龍安開發區的福建萬豐革業有限公司很年輕，自2008年進駐龍安到現在，頭尾算來還不到5年。但在這短暫的時間里，它策馬揚鞭，把同時期和先前來龍安投資的合成革企業遠遠地甩在后面，成為合成革行業的領跑者。甚至在當前為數眾多的我省合成革企業中，“萬豐革業”無疑也是最受關注的合成革企業之一，并在同行中占有頗具份量的一席之地。目前萬豐革業已是一家占地130多畝，員工500多人，企業年產值近7億元，年交稅收超千萬元，連續3年被福鼎市人民政府評為納稅功勛企業。

董事長陳紹義介紹五年來在龍安創業經歷時感觸頗深：“機遇，是為有心人準備的；機遇，更是為敢作為的人準備的。如果不是有了合成革產業的欣欣向榮，如果不是地方政府對合成革產業發展的高度重視和大力扶持，也不會有今天萬豐革業的紅紅火火。”他認為時代給了他機會，政府的扶持更是為他企業宏觀方面做了極大鋪墊。

2008年，福鼎市繼續發揮福鼎與溫州地緣相近、人緣相親的優勢，帶著一系列優惠政策，翻越分水關北上溫州招商。這時的陳紹義已經在溫州創辦了一家合成革企業，在他的努力下企業可謂蒸蒸日上。但受供地限制，企業無法擴大生產。在這緊要關頭，陳紹義與福鼎市政府“對上眼”了，一個有情，一個有意，經過詳細對接，很快達成在龍安投資意向。

一

福鼎合成革產業發展于2005年，雖然起步較晚，但后來居上，至2011年共引進合成革及配套企業47家，產值144億元，超億元企業36家，產品在國內占有率達25%以上，出口貿易值占總銷售額的20%。目前，福鼎已形成革基布—聚胺樹脂—合成革—制革品等“一條龍”的合成革產業鏈。在福鼎市委市政府的大力推動下，福鼎合成革的知名度和美譽度不斷提升，2011年，福鼎被中國塑料加工工業協會授予“中國合成革產業示范基地”、“中國合成革名城”。

近幾年福鼎的合成革企業可謂風生水起，其引進的合成革企業多數集中在龍安，自然形成產業集群，這是陳紹義來龍安投資辦廠的一個主要原因。“來這里辦廠的大都是溫州人，又都是合成革企業，客戶需要什么產品，在這里都可以找得到，這樣生意會好做得多。”陳紹義說，貨物集中的地方，往往客戶會貨比三家，因此對產品質量的要求也很高。這既是挑戰又是機遇。陳紹義充分認識到這一點，所以在企業開工伊始就投入7濕6干生產線，高起點規劃、高質量生產。自投產以來，企業很快上軌道，其產品也深受消費者青睞。

“企業的生命在于質量，只有質量過硬才能贏得好口碑，否則品牌無從談起。”陳紹義說。對于品牌的打造，陳紹義有自己的一套思路，他始終認為，品牌是內涵豐富的整體，是多種元素的融合，這不僅表現在硬件設施上，更加注重軟件管理。軟件管理不僅表現在他把多年來在合成革行業積累的寶貴經驗“復制”到萬豐革業，還表現在陳紹義不斷釋放人格魅力，給員工創造一個寬松的工作環境。

見過陳紹義的人都會在腦中閃中一個詞兒——帥氣，這是他留給別人很深的印象，同時還很有活力。陳紹義作為寧德市溫州商會副會長單位的福建萬豐革業有限公司董事長，他并沒有像其他老板那樣刻薄、專權、難以溝通……因為他的朝氣、活潑和寬松的就業環境，企業充滿凝聚力，這些因素無疑給萬豐革業插上騰飛的翅膀。作為新時期的溫籍企業家，他不僅思維敏銳、善于學習和溝通，同時骨子里還具有老一輩溫籍企業家吃苦耐勞、敢闖愛拼等特性。

二

陳紹義的創業還得從2002年說起。“那個時候溫州的合成革產業已經相當成熟了，我很多親朋好友都是從事合成革行業，再加上我也比較喜歡創業，所以就與朋友一起辦廠。”陳紹義回憶。那時候他是溫州市公交公司的一名員工，收入雖然不高，但這份工作令人羨慕，可陳紹義不以為然，做出一個驚人舉動——辭職，這讓多少人費解。他說他是經過深思熟慮的。在介入這個行業之前，他對合成革行業的營銷、生產技法等等，做了一個全面的了解和分析，并不是盲目的辭掉一份工作，去闖入另外一個行業。

就這樣，陳紹義約了幾個親朋好友，投資3000多萬元首先在溫州龍灣區創辦一家合成革企業，由于經營有方，企業發展較快，當年年產值達到1億元。此后幾年更是順風順水，企業呈蓬勃發展態勢。很快他又退出股份，又在溫州濱海園區，一朋友一起創辦了另外一家合成革企業。

一個企業的成功，固然與企業的品牌和產品的質量有關，但良好的營銷模式也是企業成長的重要推動力。陳紹義經營企業的成功，與他自身走南闖北的經歷密切相關。

1989年，初中畢業的陳紹義隨走南闖北做生意的溫州創業大軍外出闖蕩，即便付出努力，但闖蕩商圈并未獲得成功。“那時候剛走上社會，也不懂得怎樣做生意，只是靠著自己的感覺在做事情。”陳紹義回憶。出外創業沒有成功，另外一個就業機會卻跟他招手。1993年，一個偶然的機會，溫州市公交公司招工，他通過考試成為公交公司的一名正式員工。從1993年到2002年下海，陳紹義在公交公司待了將近10年，在這十年里，他并沒有滿足和沉寂，而是不斷地思考如何突出人生重圍。

陳紹義從“下海”到“上山”整整用了10年時間，創業獲得極大成功。他在收獲成功的同時，也規劃著下一個十年，他對合成革產業充滿著期望，雖然今后合成革產業競爭會越來越大，但前途一片光明。 □曾云端