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喝白茶、賞白茶、話白茶,廣州茶博會上,海內(nèi)外嘉賓云集,共聚一堂。11月19-23日,2015年廣州茶博會盛大開幕,福鼎白茶再次集體亮相廣州,為茶企們迎來大量的訂單。

廣州市全國最大的茶葉交易市場,以廣州為中心輻射全國各地及國外市場。廣州是福鼎白茶茶企最早開疆辟土之地,也是福鼎白茶的最大交易市場。福鼎白茶以其獨特的香氣,特殊的保健功效,贏得廣大廣州消費者的青睞。多年來,福鼎白茶,在眾多茶企的努力下,在廣州深深扎下了根;福鼎白茶在廣州的發(fā)展趨勢,也成了起產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標。近年來,盡管全國經(jīng)濟處于下行的壓力下,福鼎白茶企業(yè)卻不等不靠,逆勢而上,積極探索發(fā)展新路徑,迎來了穩(wěn)步發(fā)展的景象。

飄香國內(nèi)外

“福鼎白茶口感不錯,很好喝,在我們那里很多人也喝起了白茶。”11月19日,來自加納的喬治等人在廣州茶博會上“淘茶”,每到一個展位他們都要與展會的工作人員好好了解一下中國的各類茶葉。當他們來到福鼎市霧雨深茶業(yè)有限公司的展位時,一下子被各類福鼎白茶的樣品吸引住了。

在展位工作人員的接待下,他們詳細交流了福鼎白茶的特色。隨后,他們干脆坐下來,好好地品上一杯清香、甘醇的福鼎白茶,甚是喜歡。

近年來,福鼎白茶獨特的保健功效已經(jīng)得到國內(nèi)外科研機構的證實。在歐美、日本等國,白茶在提高免疫力,美容養(yǎng)顏,抗氧化,預防癌癥方面,得到深入的研究,并在各種下游產(chǎn)品中得到廣泛的運用。在國內(nèi),福鼎白茶以其獨特的三降三抗作用以及養(yǎng)心、養(yǎng)肝、養(yǎng)目、養(yǎng)身、養(yǎng)氣、養(yǎng)顏等6大顯著養(yǎng)生效果,獲得了越來越多的消費者的認可和接受。

“加拿大、香港、臺灣、新加坡等地的客商早早就趕來公司下訂單了。”福建譽達茶業(yè)有限公司董事長和兩個已經(jīng)能獨當一面的兒子,在茶博會期間忙碌著招待客人,洽談購銷項目。

福建譽達茶業(yè)有限公司是一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研為一體的升級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。近年來,公司以廣州為銷售中心,在國內(nèi)20多個省市建有銷售網(wǎng)點,產(chǎn)品還出口歐美、東南亞國家和港澳臺地區(qū),深受廣大消費者青睞。目前,該公司每年可實現(xiàn)出口200、300萬元美元,年總產(chǎn)值達到2、3億元,成為福建20強茶企。

國內(nèi)外暢銷讓譽達企業(yè)贏得了長足的發(fā)展。同樣,去年福建廣林福茶業(yè)有限公司實現(xiàn)外貿(mào)出口700多萬美元,今年還能實現(xiàn)60%以上的外貿(mào)增長,外貿(mào)已占總銷售額的40%以上。

廣州具有國內(nèi)外客商集中,國際發(fā)貨便利等優(yōu)勢,近年來,吸引了康來顏、華香等一大批福鼎白茶企業(yè)落戶廣州,并以廣州市場為中心,在拓寬國內(nèi)市場的同時,也走出國門,搶占國際市場，推廣福鼎白茶。

傍上互聯(lián)網(wǎng)+

在此次廣州茶博會上，福鼎白茶企業(yè)紛紛推出微信平臺，在網(wǎng)上推出各項大禮包、促銷活動，大力推廣福鼎白茶，福建譽達茶業(yè)甚至在展會上打出“互聯(lián)網(wǎng)+ 合作伙伴”的廣告，主動傍上互聯(lián)網(wǎng)。近年來，福鼎白茶企業(yè)在廣州打開一片廣闊的市場天地外,在電子商務上也同樣做得風生水起。

作為此次廣州茶博會的參展企業(yè)之一的福鼎市康來顏茶業(yè)有限在2011年廣州茶博會上一款“陳30年老白茶”參與競拍并拍出17.6萬元的高價,這次在廣州茶博會上的訂單同樣斬獲不少。而這樣的一家企業(yè)同樣有著10年的電商經(jīng)營的經(jīng)歷,在淘寶、京東上年創(chuàng)800多萬元的營業(yè)額。廣林福茶業(yè)涉足電子商務也有2年多時間,去年實現(xiàn)銷售額達400多萬元,今年在“雙十一”上,在天貓的茶企排行榜上入圍20名內(nèi)。同樣,福建譽達茶業(yè)在電子商務上也占有總體2%的銷售份額。

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，電子商務發(fā)展插上了騰飛的翅膀，由于這幾年網(wǎng)民的暴增于電子商務平臺的增多,網(wǎng)購已經(jīng)“飛入尋常百姓家”。中國茶產(chǎn)業(yè)投身電子商務是大勢所趨,茶產(chǎn)業(yè)雖然作為傳統(tǒng)行業(yè),也抵擋不住潮流的沖擊,眾多茶企前仆后繼涉足電商,茶葉電商化已是行業(yè)的一個共識。在廣州的福鼎白茶茶企坐穩(wěn)線下市場的同時,也陸續(xù)嘗試涉足線上市場,線上市場已成為商家必爭之地。

如今“雙十一”逐漸成為中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)促銷狂歡活動，據(jù)統(tǒng)計，在茶葉消費方面，廣東省的支付買家數(shù)已占全國的12.33%，茶葉電子商務已成為不少商家的熱捧。今年,華香茶業(yè)也不甘落后,該公司計劃在目前現(xiàn)有在廣州的一家直營店打造為品牌體驗店,并在廣州專門建立一個營銷中心,正式準備入駐天貓、京東等電子商務平臺，力爭線上線下“兩步走”。

設計多元化

在廣州茶博會上,來自福鼎市邱偉世家茶業(yè)有限公司的一款以“習馬世紀握手”的漫畫為包裝設計的福鼎白茶餅在展位的顯要上呈現(xiàn),立即迎來眾多的觀眾前來觀賞,攝影留念。該公司大膽利用近期廣為大眾熱議的時事熱點作為元素,巧妙融合“儉、清、和、靜”的中華茶道精神,完成了一項富有創(chuàng)意的外觀設計,立即吸引了廣大消費者的眼球。

同樣，作為此次參展廣州茶博會的企業(yè)之一--福鼎市華香茶業(yè)有限公司展示的各類福鼎白茶產(chǎn)品的外觀設計也令人眼前一亮。相對傳統(tǒng)福鼎白茶的古典外觀設計,該公司的產(chǎn)品設計顯得新穎時尚,別具一格。

“我們的外觀設計力圖打破傳統(tǒng),在設計上加入時尚、簡約、清新等元素,以迎合廣大的年輕消費者。”成立于2012年的福鼎市華香茶業(yè)有限公司董事長高世雄告訴記者,茶業(yè)行業(yè)雖是傳統(tǒng)行業(yè),也要迎合主流市場,讓更多的消費者接受新元素,擴大消費群體。

記者在一款曬珍珠的產(chǎn)品包裝上看到,這款系列產(chǎn)品的外觀設計以單一的粉紅、淺藍、淺青、淺黃等顏色作為主體色調(diào),搭配簡單的水滴圖案,整體畫面干凈清爽、簡約大方,猶如白茶的一縷清香,潤物無聲。而蒼峰流光、蘊境、天璞等系列產(chǎn)品的設計則將古典的取名和簡約的以線條為主、單一的主色調(diào)相結合,將傳統(tǒng)與時尚加以融合,達到簡約而不簡單的設計理念,達到現(xiàn)代審美需求。

這些產(chǎn)品一經(jīng)上市后,立馬贏得廣大中青年消費者的青睞。去年,該公司便實現(xiàn)1000多萬的營業(yè)額,經(jīng)銷商達到30多個,成為福鼎白茶企業(yè)的后起之秀。

據(jù)了解,目前我國手機用戶有8億多人,電腦用戶有4億多人,年輕人是眾多科技產(chǎn)品的主要使用者,防輻射成為21世紀人類的人身保衛(wèi)戰(zhàn)。近年來,歐美國家對福鼎老白茶的深入研究發(fā)現(xiàn),福鼎老白茶的抗輻射效果比其他茶類更為顯著。因此,越來越多的年輕人將成為福鼎白茶巨大的潛在消費群體,如何迎合年輕消費者的需求,讓更多的年輕人消費福鼎白茶,已成為廣州福鼎白茶企業(yè)的探索方向之一。

除了外包裝的設計外,如今以華香、邱韋世家、康來顏、福益源、華羽村等眾多茶企新秀在老白茶的外包裝、外觀設計、茶餅外形上大膽創(chuàng)新,在廣州陸續(xù)推出巧克力、餅干、金磚、方塊等多種形態(tài)和設計風格的新產(chǎn)品，并從中嘗到甜頭。