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陳壽新

工作中的陳壽新。

陳壽新查看果樹。（圖片由受訪者提供）

　　寧德網消息（記者龔鍵榮） 2000年，52歲的陳壽新經商失敗，回到老家福安灣塢鎮下廣村墾荒種果;2015年，他一手創辦的福安市灣塢新興種植專業合作社吸納了203名社員，產值達380多萬元。能成為當地的致富帶頭人，陳壽新的過人之處在與他的膽大心細與現代意識。在他的帶領下，灣塢鎮下廣村的水果種植產業向規模生產、打造品牌、提升服務轉型，果農的收入也逐年遞升，說陳壽新是帶領村民走向致富路的“領頭雁”名副其實。

　　他從千畝荒地起家

　　今年68歲的陳壽新坦言，到今年為止他已經和水果打了15年的交道，果樹的生產、經營及管理也從一竅不通到現在游刃有余。由其創辦并擔任理事長的福安市灣塢新興種植專業合作社，目前種植有巨峰葡萄、南國刺葡萄柑桔、紅肉柚子、茶葉等，現已開發園地680多畝，去年年銷售收入達380多萬元、純利潤80多萬元。

　　2000年2月開始，陳壽新進行規模化農業生產，而此前灣塢鎮下廣村的經濟收入雖也是以農業生產為主，卻多為分散式的小農經濟，規模總量不小，經濟效益卻很低。

　　當時，陳壽新經營的一家糖果廠剛剛關張，為了清償債務，不服輸的他咬咬牙決定墾荒種果。他向下廣村委承包了集體所有的一片山地——牛眠山獅子巖，面積達1000畝。顯然，這么大的荒地不可能在一夜之間被開墾，憑著心中的堅定，他在荒地邊搭了一個簡易的工棚，吃喝拉撒都在山上解決，次年他老伴也上山，與其渡過了最為艱難的那些年。

　　在陳壽新積極開拓事業的同時，下廣村的部分村民也在因地制宜引進楊梅、龍眼、葡萄品種進行試種。至2005年，全村楊梅、龍眼、葡萄種植面積突破3200畝，產值達2000多萬元。但在隨后的幾年里，全國果業迎來了快速發展，小生產方式與千變萬化的大市場間的矛盾越來越大，僅靠果農單打獨斗，加劇市場的不良競爭，也讓地方水果品牌的價值在內耗中消磨殆盡。因此客觀上，果樹種植戶迫切需要有個能為他們提供水果產前、產中、產后服務的組織。

　　陳壽新敏銳地發現了市場變化，在參考了外地的先進經驗后，他決定采用“合作社+農戶”生產方式，并于2009年4月正式成立“福安市灣塢新興種植專業合作社”。

　　合作社成立之初僅有5名社員，開發面積也只有400多畝。陳壽新說，當時村民心中還有疑慮，對于合作社模式的未來前景保持觀望態度。但功夫不負有心人，口口相傳的好口碑，讓合作社的人氣越來越旺：2011年，社員人數發展到103名;2014年社員人數已經達到203名。

　　他創新合作社管理方式

　　福安市灣塢新興種植專業合作社緣何成為果農趨之若鶩的“金牌合作社”?陳壽新說：“合作社采取‘入社自愿、退社自由、利益共享、風險共擔’的方針，使果農們看到了組織起來闖市場、增收致富靠合作的發展希望。”

　　與此同時，有著多年企業管理經驗的陳壽新在合作社的運行上注入了許多現代思維。特別是近年來，隨著消費者安全意識的提高，對水果質量的要求也越來越高，如果再像過去一樣不加節制地用化肥、農藥“喂養”水果，這樣的產品必會被市場拋棄。

　　因此，在運作模式上，陳壽新主張對合作社社員進行統一技術指導，統一使用化肥農藥，以確保水果綠色化生產、低成本投入，以提高水果品質，從而使社員得到實惠。同時，陳壽新注重對外宣傳，經常發布果樹信息，暢通銷售渠道，全心全意為社員做好事、辦實事、解難事，促進了下廣村果業健康穩定發展。

　　盡管總體上，合作社給社員提出了生產要求和指導意見，但由于各社員的技術水平、管理經驗參差不平，影響了合作社的全面發展。為此，陳壽新聘請了省農科院、省果樹所、市農業局等單位的水果種植專家、技術人員為常年顧問，每年定期舉辦技術培訓，發放技術資料。同時，還會同福安市果業協會合作成立了專門的水果技術服務隊，到種植戶田間地頭進行巡回指導。

　　近三年來，依托市農業局和市果業協會，合作社方面共舉辦了科技實用技術培訓班6期，受訓人員420多人次。6名合作社社員骨干還參加了農校的學習，現有的100多名社員都掌握了1~2門實用技術，合作社的社員都爭相成為“土專家”和“田秀才”。

　　作為合作社的總負責人，陳壽新在學習的積極性上當仁不讓。從當年墾荒地開始，他便開始接觸相關的農業知識書籍進行自學，不滿足于此的他還積極參加各種農業技術培訓。所謂技多不壓身，如今果農只要在生產過程中遇到難題，去問老陳就肯定能得到滿意的答案。

　　為了加大合作社的規模化建設和持續性發展，陳壽新將每年的部分盈余用于擴大生產和改善基礎設施，目前合作社已建成綜合辦公、宿舍樓，以及路、溝、渠等基礎設施。

　　經過6年的發展，福安市灣塢新興種植專業合作社相繼獲得多項肯定：2011年12月，被福安市政府授予“市級龍頭企業”稱號;2012年被認定為“寧德市市級示范社”;2012年，被評為“省級示范社”;2014年，被認定為“國家級示范社”;2013年10月，被福安市科學技術協會授予“農村科普示范基地”。而陳壽新本人也被多次授予優秀人才、先進工作者等榮譽稱號。

　　他心系家鄉公益事業

　　在陳壽新的引領下，合作社的規模逐年壯大，帶動效應凸顯。目前，下廣全村90%以上的農戶為果樹種植戶，果業已成為該村農民經濟收入的主要來源，并且涌現出一批果樹種植大戶和生產能手。

　　在保護社員利益和完善市場競爭方面，陳壽新有幾項創新值得稱道。隨著福安市農業產業結構的調整，水果產量劇增，產銷渠道不暢，矛盾日益突出。合作社以保護價收購社員水果，同時創辦“合作社農資服務部”，為社員提供優質農資，大大降低了社員的生產成本。針對股份較少的社員，陳壽新聘用其為基地員工，給付150元的日薪，從而讓他們有穩定的收入。

　　此外，合作社組織成立了營銷聯合體四處開拓市場，注冊了自己的商標“旺新紅”品牌，設計了3款精美包裝。兩年來，該合作社在福州、泉州、廈門、溫州等地設立了4個營銷點，并與多家省內著名水果銷售企業建立了營銷關系。不僅如此，合作社方面還承諾以高于市場價的價格向社員收購水果，據估算，該項目實施后，社員共增加收入120多萬元，比傳統種植增收50多萬元，社員人均增加純收入4000元。

　　“抱團取暖”是成立合作社目的之一，近兩年來，合作社組織社員為群眾擔保貸款達50多萬元，基本解決了群眾擴大生產所需資金。與此同時，專業的生產、銷售、管理團隊也都相繼成熟，他們在帶領群眾發展生產、脫貧致富的同時，增強了自身的服務意識和服務水平，為福安市各農民專業合作組織的建設起到了典型示范作用。

　　與15年前負債落魄相比，陳壽新個人的財富水平早已發生翻天覆地的變化，他也和許多果農一樣住進了漂亮的小洋樓，但財富并沒有讓他變得冷漠，他的內心深處仍然惦記著貧困的山區孩子。

　　陳壽新說，自己是大山里的孩子，從小生活條件也不好，但他深知只有知識才能改變命運，因此他把愛撒向了大山的孩子。合作社的生產基地橫跨爐山、下塘、下廣三個村，自2000年開始，陳壽新每年的“六一”兒童節都會去探望三個村小學的師生們，或捐助學習用品，或送去獎學金。今年，陳壽新還給下廣小學的全體學生定做了校服。此外，他每年還定期支助2~3名貧困學生就讀高校。

　　除了支持小學教育事業，陳壽新還熱忠于家鄉其它公益事業，村里主要的修路、引水工程捐助榜上，一定少不了他的名字。