對(duì)于移動(dòng)、聯(lián)通、電信這三大運(yùn)營商而言，校園市場無疑是其兵家必爭之地。開學(xué)伊始，三大運(yùn)營商紛紛瞄準(zhǔn)高校這一潛力巨大的市場，打出營銷組合拳，爭搶目標(biāo)客戶。
校園營銷強(qiáng)勢來襲
“人多勢Zone”、“翼彩紛呈”、“沃最有派”……寧德師院迎新首日，各大運(yùn)營商的廣告攻勢已經(jīng)在師院新校區(qū)中展開，從迎新指示牌、橫幅、拱門到遮陽傘、帽子、服裝，幾乎校園的每個(gè)角落都能看到廣告的身影。花花綠綠的各色帳篷在學(xué)生宿舍區(qū)周圍安營扎寨，成為擺攤營銷的主戰(zhàn)場。
在紛繁的廣告營銷中，3G無疑是備受關(guān)注的新寵兒。隨著3G時(shí)代的到來，高校也成為3G業(yè)務(wù)拓展的一塊沃土。“如果說2G的GPRS手機(jī)上網(wǎng)是走鄉(xiāng)間小路，那么3G手機(jī)上網(wǎng)就是奔馳在‘信息高速路’上。”現(xiàn)場一家運(yùn)營商的工作人員形象的描述了2G和3G的區(qū)別，他表示，挖掘高校市場的重要任務(wù)之一，就是發(fā)展高校的3G用戶。
雖然幾家運(yùn)營商都選擇在迎新首日搶灘高校市場，但營銷的對(duì)像并不僅僅局限于新生群體，為了穩(wěn)固各自的老客戶，老生也順勢成為營銷的目標(biāo)對(duì)象之一。在現(xiàn)場詢問的學(xué)生中，不乏大二、大三的老生客戶，不少人都想趁迎新時(shí)看看有沒有更優(yōu)惠的套餐可供選擇。
“低價(jià)購機(jī)+豐盛套餐”成利器
面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的學(xué)生群體，要如何打動(dòng)他們的心，讓他們心悅誠服的“愿者上鉤”?三大運(yùn)營商推出的一系列優(yōu)惠組合拳的確令人心動(dòng)，以至于現(xiàn)場有新生感慨，“這幾家的活動(dòng)都很誘人，搞得我都不知道該選哪家好了!”
“沒有最低，只有更低。沒有最優(yōu)，只有更優(yōu)。”這是記者在現(xiàn)場走訪時(shí)的感受。對(duì)比幾家運(yùn)營商開出的籌碼，可謂各具特色。購機(jī)成本極低，套餐十分豐盛——這是三家運(yùn)營商的共同特點(diǎn)。
針對(duì)新生群體，有運(yùn)營商推出“手機(jī)0元購”活動(dòng)，新生只要辦理38元套餐，就能免費(fèi)領(lǐng)取一臺(tái)4寸的大屏智能手機(jī)，每月贈(zèng)送1G流量、4899分鐘通話和不限時(shí)的校園無線寬帶。另一家運(yùn)營商則主打3G市場，推出“0負(fù)擔(dān)玩轉(zhuǎn)智能3G”的特惠活動(dòng)，新生預(yù)存100元話費(fèi)就能獲得大屏智能手機(jī)，每月還能贈(zèng)送1.5G流量。
送手機(jī)、送話費(fèi)、送流量、送寬帶……眾多的讓利措施令人眼花繚亂，無怪乎不少新生在面對(duì)選擇時(shí)，猶豫到底該選哪種套餐業(yè)務(wù)好。
同樣都是優(yōu)惠，同樣都有豐富的套餐，如何能從中脫穎而出，爭取客戶?面對(duì)記者的詢問，幾家運(yùn)營商的工作人員表示，運(yùn)營商有各自倚重的賣點(diǎn)，有的在寬帶的網(wǎng)速和穩(wěn)定性上占據(jù)優(yōu)勢，有的則在手機(jī)信號(hào)、手機(jī)上網(wǎng)等方面突出。一家運(yùn)營商的員工表示，學(xué)生們的喜好各異，不同的賣點(diǎn)都能吸引不同的客源。(記者 林鵬浩)??
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