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福鼎新聞網訊（張文奎王婷婷） 6月18日，福鼎茶業電商直播基地里，主播們吆喝聲不斷，將茶葉等級、口感、香氣等娓娓道來，向全網推介福鼎白茶產品，引起廣大用戶爭相下單。

“這次‘6·18’電商大促是今年以來價格優惠力度最大的一次活動，我們和20多家茶企合作，從6月10日開始在抖音平臺輪流直播銷售白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉，平均每天營業額近50萬元。”福鼎茶業電商直播基地負責人李權說。

據了解，福鼎茶業電商直播基地成立于去年7月，主要聯合抖音自帶流量、銷售和運營能力強的茶葉頭部主播、優質茶企，發揮直播帶貨中人、貨、場等優勢，開展搶購模式及各種優惠活動，促進福鼎茶產業與直播電商融合，助力福鼎白茶產業升級。

為備戰這次電商大型促銷，該直播基地在活動前期就通過短視頻進行全面預熱宣傳，并備足庫存量，做好選品準備。“活動截至今天，總銷售額300多萬元，總體效果不錯。”李權說。

思路換銷路，流量換銷量。借助“6·18”電商狂歡浪潮，福鼎市眾多茶企紛紛開啟“線上+線下”聯動模式，為福鼎白茶市場注入新活力。

“為了這次電商大促，我們準備了60款產品，并重新調整與增加了幾個直播平臺團隊，加強內容營銷與大促節點作戰，進行直播風格與關鍵詞引流，打造爆品。”福建畬依茗白茶有限公司負責人鄭為銓介紹，該公司從2020年“觸網”，先后入駐天貓、抖音等平臺，去年電商銷售突破800萬元。

今年“6·18”期間，該公司全線推動電商線上線下全渠道互動模式，實現促銷全同步，形成品牌合力營銷。“比如消費滿6800元，就能免費獲得福鼎兩天三夜游，融合茶旅，變單一產品為全產業鏈發力。”鄭為銓說，該公司“6·18”電商銷售額約80萬元。

與此同時，今年“6·18”大促期間，福鼎白茶還作為“福茶”系列之一，出現在京東商城主站“全閩樂購——福品享全國”專版，通過產業融合電子商務合作，擴大網絡銷售，促進“福字號”產業振興發展。

新營銷，新發展。近年來，福鼎市不斷創新“白茶+電商”等新業態，已引導150多家茶企入駐阿里巴巴、京東、抖音等網絡平臺，并先后開展“市長、鄉鎮長直播帶貨”“福鼎白茶文化周專場直播”等活動，支持“雙創”，培育白茶網紅經濟。2021年，福鼎市（代表產品白茶）名列全國“農產品數字化百強縣”第四位。

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