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福鼎新聞網訊(謝樹淵)1月6日，浙福邊貿水產城迎來了20周年慶典，嘉賓云集、商戶繽紛。而與這熱鬧人群交相呼應的是，滿載的大貨車不斷由浙江省蒼南縣一隅出發，向南、向北，將這些剛離開水的魚、蝦、蟹運往全國各地。

蒼南，一個遠離漁業碼頭，又遠離城市的一個縣城。浙福邊貿水產城卻在這里落戶，從20年前一個有“市”無“場”的“人力挑鮮”馬路市場，發展成如今年交易額高達50多億元、水產品年交易量近30萬噸的“國家農業部定點市場”，更帶動周邊12個臨海鄉鎮漁業發展壯大。浙福邊貿水產城從無到有、從有到繁，或許可以為福鼎打造“中國白茶城”有所借鑒。

從福鼎市區出發，途經京福線向北行駛26公里，進入蒼南城區靈溪鎮所在地，京福線與建興西路交叉口處，浙福邊貿水產城便在這里，全程歷時不到50分鐘。進入浙福邊貿水產城，商品琳瑯滿目，搬運工日夜兼工，一派繁榮景象。

浙福邊貿水產城外景謝樹淵攝

蒼南縣水產品市場開發有限公司成立于1998年，同年投建溫州浙福邊貿水產城。水產城總占地面積40780平方米，建筑面積24393平方米，設有鮮品、活生、干品、冷凍、綜合等經營攤位385個，擁有3000多的從業人員，為蒼南縣14萬漁民和四大養殖基地的水產品提供了銷售平臺。

“我選的這個地段經營戶會不會喜歡?經營戶買下商鋪后，有沒有豐富、便捷的進貨渠道?經營戶后續經營的資金能不能得到保障?……”市場總經理許文樹說。“己所不欲，勿施于人”，“浙福模式”始終為客戶著想，站在客戶的角度思考問題，成功可以預見!

自2000年春水產城正式營業始，在項目一期的基礎上又啟動了水產城二期工程建設，完善配套設施，擴建停車場，創辦附加行業，興建冷藏庫、制冰廠、水產品精品行，開發水產品精深加工項目，同時，又配建三星級酒店。此外還成立了蒼南縣水產品市場開發有限公司搬運隊，為水產城的發展壯大，提供了堅實的物質基礎保障。

有了物質基礎后，認真剖析了水產城的發展規律，對浙福邊貿水產城采取了一系列有計劃有步驟的改革措施。首先是聚集人氣。創辦之初，浙福邊貿水產城內的385個攤位，每個攤位無論位置好壞，均以2年5萬元的優惠價格出租給各位經銷商。事實證明，這個經營理念得到了廣大經營戶的呼應，很快浙福邊貿水產城內車水馬龍商鋪云集。同時，浙福邊貿水產城利用“基地+漁民+市場”模式，積極支持漁業基地建設，與各地漁業捕撈基地、養殖基地建立了密切的合作關系。還通過參與創辦農村信貸擔保公司，為漁業生產基地和經營戶提供貸款擔保，從資金上支持他們的生產和經營，確保水產城有充足的貨源。與此同時，還成立了托運部，每天安排專車直達貨源地提貨，保證了貨源供應和產品的新鮮度。

聚攏起人氣，發展繁榮穩定的“貨源庫”，水產城迅速擁有了巨大而又堅實的“后盾”。但光有貨源沒有銷路是不行的。浙福邊貿水產城營業后便開始著手經紀人隊伍建設，一支1000多通業務、高素質、信譽度高的經紀人隊伍迅速組建完畢。立足水產城，走南闖北，活躍在各漁區，面向全國逐步建立起一個巨大的銷售網絡，這1000多人的經紀人隊伍為水產城的持續繁榮奠定了堅實基礎。

從創建初期的小規模迅速崛起成為浙江省級骨干農業龍頭企業、浙江省三星級文明規范市場，再到全國水產品批發二十強市場、農業部定點批發市場、全國十大水產品交易市場和全國著名品牌市場，浙福邊貿水產城的成功絕非偶然。

筆者拙見，福鼎和蒼南同屬閩浙邊界，一樣也有地理優勢和便利的交通條件，特別是近年來福鼎白茶的興起，福鼎市委市政府高度重視福鼎白茶產業發展工作，同時，福鼎作為福鼎白茶的發源地，為“中國白茶城”落戶福鼎奠定了先天基礎。近年來，全市進一步推動福鼎白茶產銷、倉儲、物流、包裝、文創、精加工等相關事業，“人”“才”作用凸顯。如何就進一步吸引更多、更優秀的人，來到福鼎創業、投資，進而推動福鼎白茶相關產業更加市場化、專業化、信息化，是未來福鼎打造“中國白茶城”成功的關鍵。