福鼎新聞網(wǎng)訊（蔡麗軍）作為茶葉的傳統(tǒng)銷售旺季，每年茶企在春節(jié)的銷售份額可占全年銷量的15%-30%不等。春節(jié)臨近，記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，我市各家茶企早已開(kāi)啟線上線下“花式營(yíng)銷”，新品名品雙開(kāi)工，滿足消費(fèi)者多元化需求。
福建品品香茶企春節(jié)特地推出“金牛犇福” 系列產(chǎn)品，內(nèi)裝金、銀、紅三罐茶葉，以顏色做區(qū)分，銀色罐裝對(duì)應(yīng)白毫銀針，金色罐裝對(duì)應(yīng)白牡丹，紅色罐裝對(duì)應(yīng)壽眉。大紅喜慶的包裝十分亮眼，延續(xù)品品香每年產(chǎn)品的一貫特色，寓意新的一年團(tuán)團(tuán)圓圓，家和萬(wàn)事興。針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)置力比較強(qiáng)，搶占年末茶禮市場(chǎng)，在春節(jié)前推出新品茶禮，是企業(yè)的常規(guī)性模式。
福建廣福心道茶企在現(xiàn)有50多個(gè)品種上，推出合家、九五之尊、金牛耕福三款限量產(chǎn)品，也是此次春節(jié)的重頭戲，營(yíng)銷上采取買贈(zèng)促銷模式來(lái)提升銷量，并根據(jù)南北不同地區(qū)消費(fèi)者的喜好對(duì)產(chǎn)品的口感和價(jià)格作出了部分調(diào)整，從而更好地迎合消費(fèi)者的偏好風(fēng)格。企業(yè)董事長(zhǎng)林型彪告訴記者，“合家”茶葉原料選取稍有年份的壽眉，適合廣東、香港、珠三角南方人品飲，“九五至尊”挑選十年以上白毫銀針，適合沿海和北京、上海白領(lǐng)高階層品鑒，“金牛耕福”采用5年壽眉原料，口感在茶葉界都比較適合。
“新兵老兵”齊上陣也是春節(jié)期間茶企的一大特點(diǎn)。新生代大灣頭茶企針對(duì)新春產(chǎn)品——生肖紀(jì)念茶，特邀四川美院插畫師為其繪制 “牛轉(zhuǎn)乾坤”，在包裝上賦予文化和感官元素，更符合年輕人審美觀念，在價(jià)格上走工薪階層親民路線，通過(guò)不同等級(jí)的產(chǎn)品。不同年份的產(chǎn)品，讓更多人認(rèn)識(shí)了解品鑒白茶。
各家茶企產(chǎn)品在價(jià)格呈階梯分布，茶葉的售價(jià)低至幾百、高至幾千元，滿足不同人群的送禮需求。在物流方面，特別針對(duì)今年春運(yùn)期間疫情防控要求，紛紛采取應(yīng)對(duì)措施。在全國(guó)有400家門店，天貓和京東各有一家門店的品品香企業(yè)，與順豐快遞合作，確保春節(jié)物流無(wú)阻，此外在門店不適合銷售的時(shí)候，通過(guò)同城快遞業(yè)務(wù)讓茶葉送到周邊的消費(fèi)者手上，也符合今年我們國(guó)家倡導(dǎo)在家過(guò)年，避免直接接觸的要求。
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